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2008-3-9 20:21:00

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鴿友圈

論誠(chéng)信 作者：吳衛(wèi)國(guó)

　　鴿商的事業(yè)是謀利，無(wú)利欲便成不了成功的鴿商。這就像不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵一樣，不想賺錢(qián)謀利的鴿商也不會(huì)是個(gè)好商人。然而，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。這里的“道”不僅有道德的意思，也有方法的意思。就是說(shuō)，道德是謀利的最好辦法，越是講商業(yè)道德，越是能獲大吉大利。
　　我很想寫(xiě)一篇關(guān)于鴿界“誠(chéng)信”的文章了，因?yàn)槠淠軆艋澖�，推�?dòng)賽鴿運(yùn)動(dòng)向良性發(fā)展，于國(guó)于鴿友都是休戚相關(guān)的。
　　那么言歸正傳，什么是商業(yè)道德的本質(zhì)呢？商業(yè)道德的本質(zhì)就是通過(guò)利人來(lái)利己，先利鴿友后利己。市場(chǎng)的游戲規(guī)則是價(jià)低者出，價(jià)高者得。您想得到別人的信鴿，既不能偷，也不能搶?zhuān)荒芡ㄟ^(guò)交換，通過(guò)用錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。誰(shuí)出的價(jià)高，誰(shuí)就可以把東西拿走。然而，要高價(jià)購(gòu)買(mǎi)，你就必須先有錢(qián)。錢(qián)從哪里來(lái)？你用勤勞致富。說(shuō)得高深一點(diǎn)，你必須創(chuàng)造有用的產(chǎn)品，將其賣(mài)出。賣(mài)了錢(qián)，才能用其來(lái)購(gòu)買(mǎi)你想要的鴿子。這一交換過(guò)程正是先利人后利己，先創(chuàng)造財(cái)富后獲得財(cái)富的過(guò)程。利人是利己的前提，正是這個(gè)意義推動(dòng)了賽鴿運(yùn)動(dòng)飛速發(fā)展。
　　既然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以利益、利潤(rùn)為驅(qū)動(dòng)力的，同時(shí)又是通過(guò)先利人后利己，通過(guò)利人來(lái)利己，以達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的，那么我說(shuō)，道德的本質(zhì)是功利的。講道德是追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的根本前提，是最聰明、最智慧的利己方法。在這里，詹森家族做得最好。有多少鴿商不知花了多少美元，只為本人的聲譽(yù)，一個(gè)講信譽(yù)的聲譽(yù)，以此吸引眾鴿友來(lái)買(mǎi)其信鴿。因此，這些鴿商，知名的不知名的，為了建立起在鴿友之中的聲譽(yù)，想方設(shè)法花費(fèi)巨資做廣告，收回有問(wèn)題的信鴿或不滿意的信鴿，賠償鴿友的損失，包換新的信鴿。一個(gè)目的讓你贏！你高興之余免費(fèi)為他的種鴿大肆宣傳。
　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的核心和本質(zhì)其實(shí)就是對(duì)商業(yè)道德的一種表述和實(shí)踐，其定義是通過(guò)向廣大鴿友提供信鴿和服務(wù)，最大限度地滿足鴿友的需要和欲望以達(dá)到盈利目的。營(yíng)銷(xiāo)是鴿商現(xiàn)代管理的核心，而滿足鴿友的需要和欲望則是營(yíng)銷(xiāo)的核心。誰(shuí)能贏得鴿友，誰(shuí)就搶占了信鴿市場(chǎng)。只有對(duì)鴿友以誠(chéng)相待，種鴿物有所值或物超所值，鴿友們才會(huì)成為你的顧客。任何欺騙鴿友（顧客）、失信鴿友（顧客）的行為都是在幫助你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把自己的顧客拱手讓給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�？梢�(jiàn)，信譽(yù)、商德是鴿商的生命。
　　人無(wú)信不立！待人以誠(chéng)信不單是道德的要求，以虛偽和無(wú)信待人，實(shí)際上是假設(shè)自己比別人聰明。而在這樣的假設(shè)下與人打交道，最終沒(méi)有不失敗的。第一次騙人占了便宜，第二次、第三次就要開(kāi)始吃虧了，并且是永遠(yuǎn)吃虧。失去君子的聲譽(yù)，也失去做人的尊嚴(yán)。若以誠(chéng)信待人，第一次也許被人涮了，第二次也許還會(huì)吃虧，然而長(zhǎng)期而言，鴿友會(huì)給你回報(bào)。在生意場(chǎng)上，以誠(chéng)以信待顧客也是把生意做大做久的不二法門(mén)。因?yàn)轭櫩鸵坏┌l(fā)現(xiàn)自己被騙，便永遠(yuǎn)不會(huì)再上門(mén)。沒(méi)有了回頭客，那生意也就越做越冷落了。
　　從道德上講，信譽(yù)是無(wú)價(jià)的；從盈利上講，信譽(yù)是最好的資本；從做人上講，信譽(yù)是人的尊嚴(yán)，是立身的本錢(qián)。范仲淹曰：“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)�！闭嬲斆鞯镍澤虝�(huì)說(shuō)：“先鴿友之憂而憂，后鴿友之利而利�！庇谜\(chéng)信經(jīng)營(yíng)和全心全意的服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利的目的，你的事業(yè)才會(huì)做大、做久。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，誠(chéng)信是你的無(wú)形資本！