公棚經(jīng)營(yíng)之“贏”的策略
-------孫嘉偉
公棚已如雨后春筍般在祖國(guó)大地上遍地開(kāi)花，前幾年在臺(tái)灣我們隨處可見(jiàn)是的各種各樣的私人鴿舍，而現(xiàn)今在大陸映入我們眼球的是更多的一座接一座的大型賽鴿公棚，在空氣清新的鄉(xiāng)村附近，在豪華城市的旅游休閑之所，在山旁湖畔的風(fēng)景之地······。在藍(lán)天·白云·綠地的映襯下它們或氣勢(shì)恢宏或典雅大方。上空是遮天蔽日的鴿群，它們一會(huì)兒高入云霄一會(huì)兒俯沖而下。呼嘯而來(lái)，轉(zhuǎn)瞬即去。所到之處耳畔盡是“嗖嗖”震耳欲潰之聲······。
中國(guó)······已躍升爲(wèi)世界賽鴿強(qiáng)國(guó)。近幾年許多世界級(jí)天價(jià)大銘鴿紛紛落戶中國(guó)，在國(guó)外的拍賣場(chǎng)上，中國(guó)人以萬(wàn)夫莫擋之勢(shì)高舉拍賣牌不放的情景以不在少列，美國(guó)人驚嘆，日本人佩服，歐洲人象崇拜耶穌一樣的目光······。是的，中國(guó)鴿界已跨入了一個(gè)新的博彩時(shí)代，從過(guò)去的粗制管理，講求娛樂(lè)的典型農(nóng)村休閑，到現(xiàn)時(shí)期的千萬(wàn)巨獎(jiǎng)，人們已不再局限于小小地區(qū)的賽事交流。將目光投向了更廣闊的賽鴿舞臺(tái)，各地紛紛成立大型的賽鴿公棚，匯集各路精英聚集一堂，創(chuàng)造出中國(guó)鴿界乃至世界鴿界的一大奇跡.
這繁榮的場(chǎng)景下我們看到了鴿界的巨大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一羽小小的鴿子也可以炒到上百萬(wàn)。而地方賽十萬(wàn)二十萬(wàn)的獎(jiǎng)金又滿足不了鴿友的這種高投入低回報(bào)的心理落差，所以更多人便將目光投入到公棚賽上去。動(dòng)輒幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的獎(jiǎng)金吊足了鴿友的胃口。
公棚，這一新興的賽鴿產(chǎn)業(yè)卻被當(dāng)今鴿界人士評(píng)論的褒貶不一，因?yàn)橛袠O少數(shù)的公棚老總們?cè)诶娴尿?qū)使下萌生作弊的手段，也可能是因收鴿數(shù)量達(dá)不到預(yù)期效果而無(wú)法面對(duì)巨額的損失，也可能是由于種種原因經(jīng)營(yíng)管理不善瀕臨賠錢的局面而不得已采取的一些非常的措施�？傊菙噥y了鴿界。在我游歷各地跟鴿友交談時(shí)得知。鴿友不是不想交公棚，而是不敢交，怕了。一次又一次的被公棚 欺騙。
縱觀國(guó)內(nèi)一些成功的賽鴿公棚，其待人接客，作風(fēng)行事皆有章法。成功的歷程不外乎聽(tīng)到~知道~悟道~做到=成功之道。
開(kāi)公棚要堅(jiān)持一個(gè)原則，不做最好的，要做更好的。
做好一個(gè)公棚在經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)注意的有：
1·市場(chǎng)調(diào)查
搞好市場(chǎng)調(diào)查，弄清所在城市地區(qū)有多少養(yǎng)鴿人，鴿友對(duì)什麼形式的比賽比較感興趣，當(dāng)?shù)伉澷|(zhì)如何，有幾家鴿會(huì)，鴿會(huì)比賽每次集鴿數(shù)量，鴿會(huì)有無(wú)舉辦過(guò)特比環(huán)比賽，獎(jiǎng)金情況怎樣，鴿友手里有多少鈔票可供用于鴿子身上，有多少鴿友喜歡幷參加過(guò)公棚賽事，入賞情況怎樣，如果當(dāng)?shù)赜泄锏脑捑透棉k了，不要怕有競(jìng)爭(zhēng)，如果你做的比他好，他的鴿源甚至他的客戶群都會(huì)自動(dòng)歸到你手下的，市場(chǎng)就是這樣優(yōu)勝劣汰，真的是沒(méi)辦法。
2·積聚人氣
在做市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)，你最好去拜會(huì)一下當(dāng)?shù)氐馁慀潖?qiáng)豪們或當(dāng)?shù)卦邙澖缬杏绊懥Φ拇蠹�，因�?wèi)他們?cè)诋?dāng)?shù)乇容^有影響力和號(hào)召力，當(dāng)他們選擇在你的工棚參賽的時(shí)候，別的觀望者們就會(huì)呼啦一下子的跟風(fēng)而上,還有一類人，它們是屬于對(duì)公棚喪失信心的一群，目標(biāo)只在于玩特比賽上，你如果能夠用誠(chéng)意感動(dòng)他們的話，那你的攻心術(shù)就算成功了，也就是你的公棚成功了。但是你如果光注意那些大戶的話你還是做得不夠好，有些人雖然資金有限只能交納兩三羽，但他們的參賽熱情卻是空前高漲的，人氣也能給你捧得足足的。
3·確定目標(biāo)
確定你的鴿棚所面對(duì)的人群是那種階級(jí)類型。就目前國(guó)內(nèi)情況來(lái)說(shuō)，可分爲(wèi)三類，第一種爲(wèi)參賽費(fèi)愈萬(wàn)元的大型高端國(guó)際賽鴿公棚，例如上海中榮，秦皇島BOB，北京惠翔園等。其參賽會(huì)員多為身份顯赫的集團(tuán)老總或國(guó)內(nèi)外養(yǎng)鴿大師，能夠參賽其中，是身份地位的象征，也是真金白銀比較鴿質(zhì)的會(huì)所，第二種為參賽費(fèi)千元左右的中端中產(chǎn)賽鴿公棚，獎(jiǎng)金額發(fā)放也在幾百萬(wàn)左右，在國(guó)內(nèi)公棚三分天下的局面中占有40%的比例，一般口碑比較好，大多以誠(chéng)信立天下，第三種為參賽費(fèi)三四百元的工薪階層級(jí)大眾賽鴿公棚，也是參賽面最普遍的一類，也是廣大信鴿愛(ài)好者踴躍參加并且被鴿友消費(fèi)得起。但也是爭(zhēng)議最多的，就仿佛中國(guó)足球界一樣，黑哨頻頻。
4·人性化鴿棚
鴿棚可以簡(jiǎn)單，但不要不實(shí)用。要給鴿子營(yíng)造成家的印象，對(duì)你以后的管理都是大有好處的，眾所皆知，公棚鴿子的戀巢性普遍低于家庭養(yǎng)鴿，所以就要在戀巢性上做好文章，巢格人性化，盡量使鴿子保持固定鴿?rùn)�，固定巢格；巢格要多于設(shè)計(jì)羽數(shù)，一羽鴿子可以占兩個(gè)巢格，但不要使兩個(gè)鴿子占一個(gè)巢格；進(jìn)出口盡量設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，不要過(guò)于繁瑣，使鴿子無(wú)從是從；通風(fēng)順暢，不要鴿糞羽毛漫天飛揚(yáng)；鴿舍無(wú)異味，如果是使用木材的鴿舍，盡量使用閑置三年以上的紅松木材，降低鴿舍中化學(xué)品（甲醛及芳香醇）氣味；鴿棚外圍盡量使用綠色植物裝點(diǎn)，人會(huì)賞心悅目，鴿子同樣也會(huì)賞心悅目；
5·請(qǐng)個(gè)好教練是個(gè)明智的選擇
不要心疼每季幾萬(wàn)元的薪水，請(qǐng)個(gè)教練絕對(duì)是上上之舉，他們的經(jīng)驗(yàn)所帶來(lái)的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你付出的這幾萬(wàn)元薪資，試想一羽參賽費(fèi)1000元左右的鴿棚，他少給你損失幾十羽鴿子就可彌補(bǔ)，當(dāng)然不止這些。公棚與教練雙方是要簽合同的，保證存棚率是首選的，不要以爲(wèi)自己很會(huì)養(yǎng)鴿子，公棚與家庭養(yǎng)鴿是兩個(gè)完全相反的概念，在幾千羽鴿子面前你會(huì)手足無(wú)措不知所云，而教練會(huì)在每個(gè)不同的時(shí)期指導(dǎo)你該做什幺工作，該怎幺防疫，該怎幺訓(xùn)練······，因爲(wèi)它們是專業(yè)的，有他們?cè)谀闵磉�，你高枕無(wú)憂了。
6·制定一套合理科學(xué)的前進(jìn)步伐
時(shí)代在與時(shí)俱進(jìn)，一個(gè)公棚同樣也要跟的上時(shí)代的步伐，在做好一次性投資的規(guī)劃之后，不妨連以后三年或五年十年的計(jì)劃方針制定出來(lái)公布在告示墻上，這是一個(gè)鞭策，也是一種前進(jìn)的動(dòng)力，在前進(jìn)中隨時(shí)修正完善。不妨膽大一些，可以計(jì)劃十年以后五年以后我要做到多大的規(guī)模，多高的等級(jí)，在這塊誠(chéng)信缺失的領(lǐng)域，能夠保持一顆積極向上的健康心態(tài)才是鴿友信任的根本��！
7·網(wǎng)路宣傳暨文宣推廣
酒香不怕巷子深，你還在這幺想嗎？如果你還不懂企業(yè)管理的話，我奉勸一下大家趕快學(xué)習(xí)一下企業(yè)管理去吧，我們必須想盡一切辦法把自己的牌子打出來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳是第一位，先讓大家知道有你這樣一個(gè)公棚，雖然跟你不認(rèn)識(shí)，但先把你的名字灌輸?shù)剿哪X子里去，文宣上的宣傳是第二步的，在各大賽鴿雜志上登出你的公棚理念和賽程。使更多的人關(guān)注你的公棚，他如果有想交公棚的話，他會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的，那聯(lián)系你之后的事就看你怎幺做了，比如說(shuō)一羽鴿子你收不收，你如果嫌遠(yuǎn)不想去的話，那對(duì)不起，你失去的不僅僅是一羽鴿子，失去的會(huì)是一片客戶，
8·公開(kāi)公平公正是不二的法則
公平公開(kāi)公正是個(gè)老生常談的話題，但真正能徹頭徹尾的把公平公正公開(kāi)做到底的又有幾家呢？公棚，公字當(dāng)頭，公是要放在第一位的，所謂“公”，不僅決策者要有一顆公正的心，更要在一言一行上徹徹底底的執(zhí)行下去，即使你的公棚軟件硬件很是不合格，但由于你的處事公平公正，廣大鴿友依然會(huì)捧你場(chǎng)的。
9·合理利用一切資源。
例如舉辦俱樂(lè)部。利用放鴿車閑置的空暇給廣大鴿友舉辦幾場(chǎng)賽事。又有錢可賺，何樂(lè)而不為。再就是可以跟鴿藥廠家聯(lián)系做他們的當(dāng)?shù)卮砩蹋ㄍ瑫r(shí)你也在使用它們的藥品，價(jià)格也會(huì)跟別的公棚有所區(qū)別的）,或者成立種鴿中心，對(duì)外出售精品種鴿幼鴿，還可以利用你的客戶，有人想買進(jìn)鴿子的，有人想賣出鴿子的，既宣傳了你，又滿足了大家，如果你的公棚有國(guó)外業(yè)務(wù)的話，那就更好了，你還可以做他們的國(guó)內(nèi)代理，舉辦國(guó)外名人信鴿拍賣會(huì)，增加網(wǎng)絡(luò)宣傳，還可以請(qǐng)來(lái)訪的鴿友參觀你的公棚，提升你的人氣。這都是無(wú)形資產(chǎn)，賽鴿市場(chǎng)上的各個(gè)環(huán)節(jié)都有鈔票可供你賺，就看你會(huì)不會(huì)想了。
行者戶外·滏陽(yáng)荊龍鴿業(yè)
2009年12月17日草成
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